新確科技 牆紙變銀紙

從前,當新確科技(1063)還叫錫威國際的時候,公司欠下一屁股債,股票差點變成了「牆紙」,小股民欲哭無淚。幸而就在危急關頭,「白武士」區沛達出現,打救了這家瀕臨清盤的公司,灰姑娘變成公主。

今時今日,新確科技已經成為全歐洲第二大室內數碼無線電話(DECT)供應商,超越了飛利浦,直追西門子的龍頭地位。公司亦早已轉虧為盈,股票有價,可以不斷印「公仔紙」集資、收購,小股民守得雲開。

「我想股東會很感激,牆紙可以變回股票。」會計出身的執行董事麥致賁,對數字、價值特別敏感。「○二年我們營業額有七億一千萬元,較之前同期上升兩成六;盈利更升了一點七倍,至三千三百萬元。去年上半年亦已錄得一千八百多萬元純利呢!」

將新確科技由「鬼門關」扯回來,有甚麼法寶?主席區沛達輕輕吐出簡單的兩個字:「創意。」創意是當今管理學上不可或缺的一環,可口可樂維持百年基業、麥當勞走過半個世紀、蘋果電腦得以起死回生,憑藉的,就是創意。而新確科技也就憑茼萛a研發的彩色屏幕室內無線電話,搶攻歐洲市場,成功撼低飛利蒲,去年成為歐洲第二大室內無線電話生產商,排名僅次於西門子。

向荂u歐洲第一」進發

「○一年我們在歐洲的市場佔有率,不足百分之六;○二年已增長至百分之十;去年上半年更有百分之十五!另一方面,西門子的佔有率則不斷萎縮,前年有三成四,去年截至六月只得三成一!」區沛達和麥致賁都很重視這些數據,更坦言已認定西門子為競爭對手,「我們希望憑茬郱N,可以贏得市場!」二人四目一交,野心盡露。

「我們的強項,是以日本工程師為首的研發部門。全世界第一部彩色屏幕室內無線數碼電話,便是出自他們手筆;而室內電話收發短訊,亦是新確的發明。這些創意,都贏盡了歐洲客戶的讚賞。」語氣中難掩自傲。

惟其如此,他們卻沒有打算建立自家的品牌,「我們還是專注於做ODM(原設計製造)的強項……我們對歐洲市場的觸覺很敏銳,但我們沒有信心,也沒有實力打造自己的品牌。因此,我們從來沒有計劃過做品牌,況且,做一個好品牌,是很難的事。」

中國市場不是那杯茶

現時新確科技有九成生意來自歐洲,英國電訊、意大利電訊、德國電訊等都是其客仔;那麼,人人都覬覦的中國市場呢?不是說大陸的電訊業,高速發展得如坐火箭嗎?區沛達卻異常地顯得不感興趣,「我知道中國經濟發展得很快,但那並不是我們的專長。未來幾年,我們還是茞援騧甯w市場。」

麥致賁解釋:「中國固網市場發展得很慢,因為流動網絡市場發展得很急速,而忽略了固網技術。固網市場停滯不前,很多偏遠地區的固網通訊設施,還是很落後。」

今天,新確科技前景秀麗,目標遠大;但五年前,這家公司負債纍纍,瀕臨清盤。

新確科技前身叫錫威國際,因為心雄擴張,瘋狂借入短錢發展回報路遙遙的項目,九七年終於爆煲,頻頻被債權銀行追數。再加上經營不善,業績大倒退,由九六年賺五千三百萬元,變成九七年勁蝕六億四千萬元。

九八年底,錫威虧損三億二千六百萬元,又欠下銀行三億六千多萬元債務,還有拖欠供應商的三億多元貨款,危在旦夕。結果,區沛達做了白武士。

區氏本是投資銀行家,對電子科技一竅不通,卻看上這麼一家實業,原來是認為公司還有潛質,「它曾經是最大的生產商,擁有一流的市場人才、擁有很好的市場聲譽、擁有完善的廠房管理,只是財政狀況和內部營運管理,實在不堪入目。我買下這家公司,可謂執了平貨。」

從一開始,區氏沒有想過靠玩財技,於是找來相識多年的舊同事,亦是財務專家的麥致賁拍檔之外,也挽留了在錫威負責市場推廣的英國人彭文健,以及管理生產的梁錫光,合力扭轉劣勢。

「接手這個爛攤子,便計劃要醫好公司,令公司業務重上軌道,真正做好一盤生意;我們沒有想過玩甚麼財技,將公司接來搞一搞,又再賣個殼出去。我們要公司還清所有債項,要公司賺錢,要公司有息派。」區說。

只要有創意 凡事可成真

眾志成城,四大頭目進行了改革三部曲。

首先是債務重組,「我們主動與銀行安排債務重組,先由我們注資約二千五百萬元,換取錫威五成股權;債權銀行則獲得三成二錫威股份,然後獲發約四千萬元,年息七厘的可換股票據。餘下的二億五千萬元欠款,則作了撇帳。去年,我們完全沒有負債了!」

然後,輪到處理與供應商及客戶的關係。管理層決定大舉投放資源於研發上,茪O開發新產品,以挽回客戶信心。DECT(數碼室內無線電話)就是他們的代表作。另外,他們更在英國設立據點,專誠服務歐洲客戶;也替客戶,如英國電訊,設置服務熱線,解答當地消費者對產品的查詢。

最後,也是最重要一環,就是削減開支。他們把全部員工都換掉,還大刀闊斧裁減人手,香港公司只得約二十人,大陸廠房則控制在三千多人;目前香港公司員工仍然維持在二十人左右,廠房則漸漸增至六千人。行政費用由二千年的六千三百萬元,下降至去年的三千二百萬元,節省了足足一半。

怎樣總結心得?麥致賁認為,公司採用了目標管理;還有,要接受創意,及敬重專才。「我們每每下放權力予中層,但先決條件是『說得出、做得到』。即是我們放手給你做,我們不會介意你反常規;但你要告訴我,你的目標是甚麼,而你一定要交到功課。若果你只是空談,我想我們可能會辭掉你。」

如此這般,一個精於投資和法律,一個專注財務會計,一個通曉市場脈搏,和一個司職研發生產,組成了被市場人士稱為夢幻四人組的管理層,解決了危機,共度了難關,終於把公司扶上正軌。前年公司派了零點五仙特別股息,去年更派了一點五仙中期股息,總算達到了目標。

在這個故事堙A灰姑娘要變成公主,「創意」就是那玻璃鞋;不過,這不是童話故事,而是真人真事。

管理哲學

目標管理(Control by objectives)

說得出,做得到。

尊重專才,創意很重要。

以西門子為競爭對手。

我們沒有信心,也沒有實力打自己品牌。

我們還是專注於自己做 ODM 的強項。

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新確科技主席區沛達(右)及執行董事麥致賁,對公司起死回生,大感興奮。
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兩人未合作做新確前,是相識十多年的舊同事。
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麥致賁(後左一)、彭文健(後右一)、區沛達(前右一)和梁錫光(前左一),被稱為夢幻四人組。
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區沛達和麥致賁此說彼聽,充分體現相處之道。
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要贏人就要創新,新確最茩型蒫o工作。
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