蕭若慈腐朽變神奇

蕭若慈,因為有個才子弟弟蕭若元而名成利就,風光時旗下友聯和友暉兩間上市公司,市值高逾五十億元;但亦因為這個愛在股壇游弋的細佬,科網狂潮掩至,她也被拖落水,連苦心經營三十年的建材生意都沒頂了。

接近六十歲人了,才一鋪清袋,她自言很是心痛,不過卻沒放棄,更轉行到爭得頭崩額裂的美容纖體市場,接手瀕危垂死的彩虹國際,易名變靚D(8079)。因為她自信,其做生意的手腕,肯定可以和其生意的宗旨一樣,能夠化腐朽為神奇。

約蕭若慈做訪問,不用經過公關、秘書通傳轉報,她一口便答應,更說訪問大綱也不需過目,簡單得很。

其後發覺變靚D位於銅鑼灣的辦公室,陳設同樣簡單:接待處只得一名男職員接聽電話及招呼顧客;二、三百方呎的會議室內,一邊放置^_,另一邊則擺了一套沙發,以及兩張美容床。

記者要求到蕭若慈的辦公室做訪問,她的答案也來得直接:「我無房鍐{!我與同事坐埋一齊。」堂堂一間上市公司的主席,竟然沒有獨立房間?理由更是簡單:「間一間房,要使好用錢謘I」

開源節流 經營之本

記者說她孤寒,她卻義正辭嚴:「開源節流,係生意人應該做鵅C我好慳謘A慳錢易過搵錢嘛!不過,應使就要使。」

講到節流,簫若慈果真拿手。她未接手的彩虹國際,十多廿年以來主力銷售水貨化妝品,卻愈做愈虧,零二年度做了五千一百六十萬元生意,竟然蝕去五千八百萬元之巨,戶口只剩六萬多元現金,境況淒涼;她上場之後,大刀闊斧砍掉大部分舖頭,只剩八間繼續零售業務,重整旗鼓轉攻美容纖體生意。

其實,水貨化妝品市場鬥到爛,美容纖體市場也是爭崩頭,貿然轉悁乎很是冒險,蕭氏卻另有看法:「既然止鬫憛A公司籌到額外資金,點解唔試?我]暫時仲輸得起!機會唔會等你,過鰲N追唔返。」

龜兔賽跑 後來趕上

雖說水頭充足,但變靚D的宣傳攻勢,卻明顯輸蝕,找了「肥媽」及田蕊妮做代言人。「依家灡禷O者好識揀,除鷋钂,服務都好重要。我]兩個星期就會致電顧客,了解進度;又有投訴熱線,用謐絞圻P事……」

結果,彩虹國際改了新名變靚D,業績也變靚了。零三年度做了一千四百六十萬元生意,未計特殊項目只蝕六百萬元;零四年度營業額更三級跳,至六千七百三十萬元,賺了一千四百萬元,蕭若慈可謂化腐朽為神奇。「幾年間就有幾倍增長,真係意料之外。」

現時變靚D在港九新界共有四間美容纖體中心,總面積逾二萬方呎,三月尾又有荃灣中心分店開幕,屆時再多八、九千呎地方。分店開完一間又一間,業績一年靚過一年,蕭若慈相當興奮:「零五年另一目標,就是進軍國內,首站定在上海。最近幾個星期,我]為鰲z舖,不斷飛來飛去睇舖。」

對於攝位成功,她絕不謙讓:「對手較我想像中弱,真係無諗過佢]咁慢咁保守,或者佢]太快滿足啦;有齯膝q又獨沽一味,只做纖體,唔做美容,可能美容收嚙唔算多,但其實好值錢謘I好多人纖完體,都想美埋容,一站式服務,就吸引到顧客。未入行,仲以為好困難謘I」

一鋪清袋 東山再起

事實上,蕭若慈於美容行業,確是新手。

畢業於葛亮洪教育學院的她,本來一心終生教書,但七二年時炒股大賺,便與丈夫梁國駒及弟弟蕭若元,在灣仔租了一個地舖,開設友聯,售賣意大利瓷磚。「我]係全港第一間有現貨供應麉塈玂E頭!」

初時蕭若慈還可一邊教書,一邊做身意,「學校鴷\課,公司鴾憟鞳A全部都拎晒返屋企做,家人都問我係唔係傻驉C」直至八七年友聯發展至擁有十七間門市,又有國內廠房,員工接近二千五百人,她才辭去教席。

其後友聯更上了市,並分拆友暉雲石,兩間公司九七年高峰期市值超過五十三億元,蕭氏姊弟身家便逾十億。

然而,友暉趁茯儥蘛鶻撽鬖W天網,又收購Cyber日報又成立股壇追擊,終於拖累整個集團淹沒狂潮之中。「佢(蕭若元)睇得太容易,投資咁大,損失一定嚴重。」

提起一手湊大的友聯建材亦要拱手出讓,蕭若慈說:「好心痛,睇住自己一手建立翵こ~如此下場,打擊好大。不過,錢由自己賺來,自己用番出去,無對邊個唔住咪算囉。」兩袖清風,蕭若慈心不灰意不冷,開設安群行從頭經營建材生意,以及開拓變靚D業務。「友聯由三十幾萬鴾膝q,做到市值超過十億,唔係好彩。我要證明俾人睇,我係識做生意鵅I」

管理員工 毫無難度

建材與美容風馬牛不相及,蕭若慈卻有好,「雖然建材產品實在好多,美容纖體就賣夢想,而且呢蠵可使可唔使,但其實都係管理,我黿j項就係好有經驗。」

「無論賣乜,最重要係了解顧客心理,賣建材,發展商好識睇價,價錢合理就不愁無生意;依家呢,除玁陛A仲要滿足到心理,員工嚙豸薄B投入就好重要。」

「例如天氣冷,開暖氣係唔夠鵅A要有熱墊。另外,笑容少瓥ㄜ爣o,所以我]個個禮拜出個表現龍虎榜,冠軍會有獎金。」

蕭若慈自言面對任何人,都能應付自如,「我由六四年教書教到八七年,由七二年做生意做到依家,見識過好多人,管理員工一瓥ㄤL難度。」

至於自己給自己的壓力,「依家好少,甚至無咯。以前有齯j工程,幾千萬,都係咁啦。我覺得無事唔可以解決,有難題,明天再算囉。最重要係一覺埥禲A一定要主動去解決。年輕時會埻纚荂A依家一覺唻鴗悒啦,放工就去跳舞,幾開心謘I哈哈。」經歷過大上大落,蕭若慈的人生觀,亦然簡單得很。

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為吸引更多不同階層人士幫襯,蕭若慈找來田蕊妮任纖體代言人。
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去年舉辦的瘦身比賽,吸引了過百人排隊參加,場面熱鬧。
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辦公室一角,放了弟弟蕭若元多年來的電影作品。
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成為了變靚D控股主席後,蕭若慈亦留意打扮,塗上七彩指甲,作生招牌。
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正如蕭若慈所言,與同事坐得近一點,可方便討論工作上的問題。
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蕭若慈要將公司,做得有聲有色,目的要讓大家知道,她是有實力的。
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入股天網,成為將事業轉型的的轉捩點。
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為宣傳公司,蕭若慈更親身上陣,為公司拍攝宣傳照。
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工作繁忙,但每年仍抽空與家人出外旅行。
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放工後跳舞減壓,就是蕭若慈最大的樂趣。

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